如果說做(zuò)營銷最容易忽視的(de)是什(shén)麽，那一定是常識。要說常識最容易忽視的(de)什(shén)麽，那一定是我們通(tōng)常會認爲常識是沒有錯的(de)。

常識告訴我們要做(zuò)調查，要生産好産品，要打廣告，可(kě)是爲什(shén)麽往往效果沒有那麽好呢(ne)？

筆者從 7 個(gè)維度分(fēn)析，那些正确營銷常識背後，都存在哪些誤區(qū)？誤區(qū)一：做(zuò)調查用(yòng)戶到底需要什(shén)麽？

光(guāng)去調查還(hái)不夠。任何調查都不能直接告訴你答(dá)案，你必須通(tōng)過用(yòng)戶在調查中的(de)反應，去推測出答(dá)案。

一家APP公司在做(zuò)用(yòng)戶調查的(de)時(shí)候，會讓不同年齡不同類型具有代表性的(de)受衆在一個(gè)房(fáng)間裏，讓用(yòng)戶自由操作APP，并用(yòng)隐藏攝影(yǐng)機高(gāo)清記錄，用(yòng)戶打開的(de)習(xí)慣，打開界面最先關注的(de)地方，會點擊那些功能模塊，停留了(le)多(duō)長(cháng)時(shí)間，浏覽範圍，甚至面部表情，手指滑動的(de)動作，最後再用(yòng)開放性和(hé)封閉性的(de)問題直接進行調查。誤區(qū)二：定戰略更高(gāo)效率、更低成本、生産更好産品不如做(zuò)不同。

貌似大(dà)部分(fēn)的(de)公司總是傾向于開發出比對(duì)手更好的(de)産品來(lái)進行市場(chǎng)競争，以緻于市場(chǎng)需求常常被過度滿足。世界著名的(de)營銷戰略專家裏斯也(yě)說過，在商業曆史中，幾乎沒有位居第二的(de)品牌因爲“更好”而超越領先者，就像漢堡王之于麥當勞，百事之于可(kě)口可(kě)樂(yuè)。

先定 1 個(gè)億小目标的(de)王健林(lín)也(yě)認爲企業發展的(de)關鍵因素是要做(zuò)不同。

誤區(qū)三：進市場(chǎng)小範圍引爆才是進入市場(chǎng)的(de)最好方式，首先進入市場(chǎng)不如首先進入消費者心中。

流行就像病毒爆發，一傳十、十傳百、百傳千、千傳萬。按照(zhào)流行法則，進入市場(chǎng)需要找到最适宜爆發的(de)小目标市場(chǎng)，找到最具有傳播影(yǐng)響力的(de)群體，用(yòng)最适合激發這(zhè)部分(fēn)群體進行傳播的(de)信息和(hé)方式進行引爆，引起廣泛參與。

想想小米的(de)手機發燒友，想想DW是怎麽流行入中國的(de)，想想蝦米音(yīn)樂(yuè)的(de)流行，甚至想想郭德綱，郭大(dà)爺火起來(lái)後，文藝圈那幫老中青，都有點大(dà)清亡了(le)的(de)哀歎。

是不是最先進入市場(chǎng)不怕，是否最先進入消費者心中才最重要。微信不是最早進入市場(chǎng)的(de)即時(shí)通(tōng)訊軟件，但是最讓用(yòng)戶認可(kě)的(de)産品，想想真正讓微信火爆的(de)搖一搖和(hé)查找附近的(de)人(rén)。誤區(qū)四：搞傳播搞活動要預熱(rè)，這(zhè)是衆所周知的(de)問題，但是必須注意的(de)是，你的(de)活動是不是需要用(yòng)戶一直關注你的(de)傳播消息，才能完全參與？

任何一次傳播都必須是一次完整邏輯的(de)表述，用(yòng)戶不可(kě)能恰好把你有前後邏輯鋪墊的(de) 2 次内容都看到。這(zhè)句話(huà)比較繞，你不能讓用(yòng)戶看完了(le)你的(de)預熱(rè)，才知道你的(de)活動原來(lái)這(zhè)麽回事，每次傳播都必須是完整的(de)。誤區(qū)五：寫賣點不要把競争對(duì)手都不能說的(de)反話(huà)作爲營銷賣點。

更高(gāo)、更快(kuài)、更強，這(zhè)是偉大(dà)光(guāng)榮正确的(de)，但是你見過任何一個(gè)競争對(duì)手會說自己産品不強，産品太慢(màn)嗎？

寫完賣點後，先做(zuò)好驗證，如果是競争對(duì)手不能說的(de)反話(huà)，那絕對(duì)不是好賣點。誤區(qū)六：打廣告廣告是要影(yǐng)響消費者，最終的(de)目的(de)是要最大(dà)程度的(de)實現銷售轉化(huà)，喜不喜歡不是最重要的(de)，至于創意隻是爲了(le)在泛濫的(de)信息裏吸引消費者的(de)注意，更巧妙的(de)讓消費者接受，甚至引起自發傳播。

廣告最重要的(de)原則是“重複重複重複”，而遺忘是人(rén)的(de)本性。

腦(nǎo)白金廣告幾乎沒有換過，一年賣出那麽多(duō)貨，有值得(de)任何從業者學習(xí)的(de)地方，每一個(gè)公司都可(kě)以反思兩個(gè)問題：一共拍(pāi)了(le)多(duō)少廣告？花幾十萬拍(pāi)的(de)廣告片，到底用(yòng)了(le)多(duō)少錢去傳播？有多(duō)少企業是不愁生意不打廣告，愁生意才打廣告。

可(kě)口可(kě)樂(yuè)什(shén)麽時(shí)候打廣告打的(de)最厲害，夏季，你認爲它夏季他(tā)會愁生意嗎？以前上學擺地攤，人(rén)流最大(dà)的(de)時(shí)候每家都不缺生意，我們吆喝的(de)響亮，其他(tā)四家加起來(lái)也(yě)沒有我們賣的(de)多(duō)，等到沒生意的(de)時(shí)候基本也(yě)沒什(shén)麽人(rén)流量，嗓門喊破也(yě)沒有用(yòng)。

生意好到接不過來(lái)怎麽辦？

不愁賣我不緩價，自然利潤多(duō)，大(dà)家又形成了(le)我很火爆的(de)印象，明(míng)天晚上她想買就會第一時(shí)間來(lái)到我這(zhè)邊。誤區(qū)七：抓顧客不要妄想抓住客戶一輩子，抓住屬于自己品牌的(de)一段時(shí)間就好

不要忽視顧客的(de)生命成長(cháng)階梯，不要妄想做(zuò)所有人(rén)都能穿的(de)牛仔褲，你的(de)孩子絕對(duì)不想跟你穿一個(gè)牌子的(de)牛仔褲，等我長(cháng)到 40 歲我不會穿破洞牛仔褲，凍膝蓋。過完 12 歲的(de)孩子，再穿巴拉巴拉童裝應該是一種恥辱。等我有錢了(le)，我也(yě)會去買 4 萬塊錢一套的(de)西裝，買帶海景的(de)房(fáng)子。

能花心思批評你的(de)用(yòng)戶，不要拒絕，要尤其關注，這(zhè)類用(yòng)戶，往往會成爲您最忠實的(de)粉絲和(hé)免費的(de)人(rén)肉傳播器，沒有爲什(shén)麽，經驗。