互聯網+”就是“互聯網+各個(gè)傳統行業”，衆所周知，所有的(de)商業模式都是和(hé)人(rén)打交道。現在有了(le)互聯網，很多(duō)企業就在考慮轉型，大(dà)家都想把“互聯網＋”也(yě)移植到自己的(de)商業模式中。那麽，在轉型到互聯網的(de)路上也(yě)會遇到一些坎坷和(hé)對(duì)創業選擇的(de)模式一無所知，下(xià)面呢(ne)就給大(dà)家分(fēn)析以下(xià)五點，希望能幫助到您們。

1、傳統行業轉型遇到誤區(qū)

很多(duō)傳統行業轉型都面臨著(zhe)一個(gè)誤區(qū)：認爲轉型互聯網就是在互聯網上開店(diàn)，然而大(dà)多(duō)數的(de)企業都是一開店(diàn)就虧損，最後以轉型失敗告終！

其實這(zhè)是很多(duō)人(rén)一開始就把互聯網搞錯了(le)，認爲在互聯網上開店(diàn)毛利率高(gāo)。事實上，雖然網上開店(diàn)是節省了(le)店(diàn)鋪租金，但在互聯網上獲取客戶的(de)成本卻不低。

比如在大(dà)學裏開快(kuài)餐店(diàn)，學生價十五塊，大(dà)家都付得(de)起，而且你也(yě)會有相對(duì)确定的(de)客戶群體——本校大(dà)學生，這(zhè)就是傳統模式。

但在互聯網線上，會有上千與你相似的(de)店(diàn)鋪，别人(rén)誰知道你的(de)店(diàn)鋪在哪裏？點擊你的(de)網站的(de)概率就像瞎貓碰死耗子一樣。

所以，網上開店(diàn)跟轉型互聯網實質上完全是兩個(gè)概念。

2、爲什(shén)麽不能把互聯網當工具

互聯網的(de)第一個(gè)階段确實就是工具，比如說，我們拿互聯網看點信息，看看新聞。但當你習(xí)慣了(le)以後，可(kě)能平均每六分(fēn)鐘(zhōng)就會打開一次微信。

這(zhè)個(gè)時(shí)候，你其實已經不僅僅是把互聯網當做(zuò)一個(gè)新渠道或者工具了(le)。而是把它當做(zuò)了(le)一種獲取信息的(de)方式，久而久之這(zhè)就影(yǐng)響了(le)人(rén)文價值的(de)變化(huà)，也(yě)就是影(yǐng)響了(le)你人(rén)生觀的(de)變化(huà)。

人(rén)區(qū)别于動物(wù)很重要的(de)一點就是因爲不斷有信息做(zuò)交互。所以，當你的(de)信息獲取渠道變化(huà)以後，世界觀就會随之變化(huà)，最後發生改變的(de)就是你的(de)消費觀。

你穿什(shén)麽、吃(chī)什(shén)麽、買什(shén)麽都不一樣了(le)，比如過去中國人(rén)喜歡存錢，而現在的(de)年輕人(rén)更多(duō)的(de)是與國外人(rén)一樣喜歡使用(yòng)信用(yòng)卡、花呗等進行提前消費。

所以說，互聯網産生以後，每個(gè)人(rén)的(de)消費觀，價值觀都不一樣了(le)，商業模式就一定得(de)改變。

3、什(shén)麽才是互聯網模式

首先要學會利用(yòng)互聯網思維。按照(zhào)傳統行業思維，大(dà)家都在考慮該怎麽賺錢，該怎麽提高(gāo)利潤。但是互聯網來(lái)了(le)，它是以客戶爲中心的(de)，如何吸引客戶成了(le)互聯網時(shí)代商家要考慮的(de)首要問題。

如同滴滴快(kuài)車一樣，我們不用(yòng)出家門就可(kě)以叫到車，省去了(le)站在路上等車的(de)痛苦。同時(shí)，滴滴還(hái)會給予我們補貼，同樣的(de)路程滴滴要比傳統出租車便宜很多(duō)，作爲用(yòng)戶我們當然會選擇滴滴。雖然現在滴滴的(de)補貼已經減少，車也(yě)不再那麽好叫，但是很多(duō)時(shí)候我們還(hái)會習(xí)慣性地選擇使用(yòng)滴滴叫車軟件，而這(zhè)一切則依賴于互聯網。

所以說，到了(le)移動互聯網時(shí)代，你需要重新思考你的(de)商業模式并及時(shí)作出改變。同時(shí)，采用(yòng)多(duō)點變現、後項性付費才是互聯網時(shí)代的(de)王道賺錢法則。

4、互聯網公司的(de)變現模式是多(duō)點的(de)

不是一個(gè)單點

什(shén)麽叫做(zuò)多(duō)點經營的(de)模式呢(ne)，就是把線型模式變成環狀模式。

比如小米公司，我們都知道，像三星、蘋果，他(tā)們的(de)主打人(rén)群是白領和(hé)商務精英們；而小米主打用(yòng)戶則是中國80%的(de)民衆。

所以小米手機的(de)價格相當低，毛利率隻有4.4%；而蘋果呢(ne)，毛利率20%都不止。

那小米怎麽掙錢？互聯網的(de)核心還(hái)是要首先抓住用(yòng)戶。小米有了(le)海量用(yòng)戶之後，這(zhè)些用(yòng)戶就會使用(yòng)他(tā)們的(de)各種App，這(zhè)時(shí)候是誰在付錢？自然是植入小米的(de)各種App啊 ，他(tā)們會按照(zhào)用(yòng)戶的(de)使用(yòng)量付費。

所以，小米幾乎不靠手機本身賺錢，隻有傳統模式才隻通(tōng)過硬件掙錢，小米就是把線型模式變成環狀模式，用(yòng)的(de)是多(duō)點經營的(de)模式。

5、互聯網+時(shí)代，商業模式應該怎麽改變

綜上所述，互聯網+時(shí)代首要問題還(hái)是要吸引客戶，從已經成功的(de)行業老大(dà)們的(de)經驗來(lái)看，吸引客戶最行之有效的(de)方法無非是從客戶的(de)角度出發，給客戶最貼心的(de)服務及爲客戶提供更多(duō)增值。

如果說某寶的(de)低價模式開創了(le)互聯網商業時(shí)代，滴滴的(de)補貼模式赢得(de)了(le)後互聯網的(de)好利時(shí)代。優狐·中幫聯消費服務網的(de)消費增值模式将會領跑“互聯網+”的(de)共赢時(shí)代。一個(gè)好的(de)的(de)平台永遠(yuǎn)都離不開一個(gè)好的(de)模式，一個(gè)好的(de)運維平台思維、有想法的(de)人(rén)。

轉載于專注商業模式設計楊華林(lín)

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