造成廉價感的(de)原因無外乎是價格和(hé)銷售環境，以及産品本身質量差造成的(de)，那我們要如何用(yòng)“努力型文案”拯救産品的(de)“廉價感”？

“廉價感”，大(dà)約是這(zhè)樣子的(de)：

産品有“廉價感”，一般是兩種情況造成的(de)：一種情況是，産品的(de)外觀顯得(de)廉價，包括産品包裝、産品材質、産品外觀設計、産品制造水(shuǐ)平（粗糙感）。另一種情況是，價格或銷售環境顯得(de)廉價，比如：定價很低，給産品帶來(lái)了(le)“廉價感”。那麽問題來(lái)了(le)，假如客觀條件無法改變，營銷怎麽拯救産品的(de)“廉價感”呢(ne)？

今天筆者就來(lái)和(hé)你聊聊這(zhè)個(gè)：用(yòng)“努力型文案”來(lái)減輕“廉價感”。1、什(shén)麽是“努力型文案”？簡而言之，就是用(yòng)文案傳達出“我們非常努力”。

比如這(zhè)樣的(de)：“基本每一件家具成型都需要一次放模多(duō)次打樣嘗試，成功後才進行生産，且制作過程少則三五天，多(duō)則半月(yuè)一月(yuè)。”

——某家具廠。好吧，看上去像是在打同情牌。

難道用(yòng)戶看到這(zhè)種“努力型文案”後，真的(de)會因爲同情而購(gòu)買嗎？

當然不，但是會購(gòu)買。等等，這(zhè)聽(tīng)上去有點繞口啊。

其實是這(zhè)個(gè)意思，用(yòng)戶購(gòu)買率會增加，但購(gòu)買原因不是“同情”，而是其他(tā)因素。

這(zhè)裏面的(de)奧秘在哪裏呢(ne)？

接下(xià)來(lái)筆者就爲你揭曉。2、潛意識：花的(de)時(shí)間更長(cháng)=産品價值更高(gāo)在行爲科學中，有一個(gè)現象叫做(zuò)“努力啓發式（Effort heuristic）”。

努力啓發式的(de)概念：一個(gè)物(wù)品的(de)質量和(hé)價值多(duō)少，人(rén)們是通(tōng)過生産該物(wù)品所需的(de)精力來(lái)感知的(de)。簡而言之就是，人(rén)們會認爲：需要更長(cháng)時(shí)間生産出來(lái)的(de)物(wù)品，具有更高(gāo)的(de)價值；投入的(de)努力越多(duō)，它就越好。

這(zhè)是因爲，當物(wù)品價值難以評估，或者缺乏評估的(de)專業知識時(shí)，人(rén)類就會使用(yòng)其他(tā)的(de)參考信息來(lái)評估，而“努力度”通(tōng)常被認爲是一個(gè)可(kě)靠的(de)評估指标。

前面所講的(de)還(hái)是有些繞口，我們換成更直白的(de)話(huà)來(lái)講就是——潛意識會認爲：“花的(de)時(shí)間更長(cháng)（或努力程度更高(gāo)）=産品價值更高(gāo)”。

這(zhè)聽(tīng)上去是不是有點荒唐？難道我們的(de)大(dà)腦(nǎo)真的(de)會這(zhè)樣想嗎？

事實上确實經常發生，隻是你沒留意到。現象1：艱難得(de)到的(de) 100 元 VS 輕松得(de)到的(de) 100 元，前者不太可(kě)能被浪費掉。這(zhè)也(yě)是爲什(shén)麽會有巨額彩票(piào)中獎者，多(duō)年後重返貧窮的(de)原因之一。現象2：付出更多(duō)心血的(de)産品 VS 付出較少精力的(de)産品，我們會更關心前者的(de)情況。現象3：手工制作的(de)面條 VS 機器制作的(de)面條，通(tōng)常前者可(kě)以賣得(de)更貴。這(zhè)些都是“努力啓發式”所帶來(lái)的(de)現象。

基于這(zhè)個(gè)原理(lǐ)，通(tōng)過用(yòng)“努力型文案”來(lái)讓用(yòng)戶感受到産品中蘊含的(de)努力，從而也(yě)就提高(gāo)了(le)用(yòng)戶對(duì)産品價值的(de)評估，讓産品顯得(de)物(wù)超所值，于是購(gòu)買率增加了(le)。

3、怎樣寫出“努力型文案”？這(zhè)類文案的(de)重點就在于怎樣巧妙地表現出努力感，我總結出了(le) 4 種方式。

方法一：參與人(rén)數多(duō)。

舉例：“ 300 多(duō)名醫學家及科研人(rén)員(yuán)曆經十餘年才研制成功。”

方法二：制造難度大(dà)。

舉例：“筆尖的(de)開口厚度不到0. 1 毫米，還(hái)要考慮到書(shū)寫角度和(hé)壓力，加工誤差不能超過0. 003 毫米。”

方法三：生産流程多(duō)。

舉例：“鞣制一張馬臀皮，需要熟練的(de)工人(rén)花費 6 個(gè)月(yuè)，經曆 100 多(duō)道工序才能完成。”舉例：“小米 4 金屬邊框，采用(yòng)奧氏體 304 不鏽鋼， 40 道制程 193 道工序，經過鍛壓成型的(de)工藝、 8 次CNC數控機床加工打磨而成。”

方法四：耗費時(shí)間長(cháng)

舉例：“廚邦醬油天然鮮，曬足 180 天。”

舉例：“花了(le) 15 年時(shí)間，制作了(le) 5000 多(duō)個(gè)模型，才終于研制出了(le)革命性的(de)雙氣旋吸塵器。”4、總結天賦是少數人(rén)的(de)，套路是所有人(rén)的(de)。

——康熙師爺最後總結下(xià)今天的(de)全部内容：

（1）如何用(yòng)文案拯救産品的(de)廉價感？

可(kě)以用(yòng)“努力型文案”來(lái)減輕。

（2）“努力型文案”是如何産生效果的(de)？

在行爲科學中，有一個(gè)現象叫做(zuò)“努力啓發式（Effort heuristic）”：我們的(de)潛意識會認爲“花的(de)時(shí)間長(cháng)=産品價值高(gāo)”。

因此，讓用(yòng)戶感知到産品的(de)耗費時(shí)間，可(kě)以提高(gāo)他(tā)對(duì)産品價值的(de)評估。

（3）如何寫出“努力型文案”？

有 4 種方法，分(fēn)别是：參與人(rén)數多(duō)、制造難度大(dà)、生産流程多(duō)、耗費時(shí)間長(cháng)。