随著(zhe)越來(lái)越多(duō)的(de)人(rén)選擇在互聯網上尋求合作，很多(duō)商家也(yě)把自己的(de)産品放到互聯網上，企圖獲得(de)更多(duō)曝光(guāng)率，從而增加産品的(de)銷量，但在衆多(duō)企業中，不難發現網絡推廣做(zuò)得(de)好的(de)，大(dà)多(duō)都屬于那種願意投資并願意深入了(le)解用(yòng)戶需求思維的(de)企業，而不單單局限在産品的(de)認知上，爲什(shén)麽在互聯網如此發達的(de)年代裏，仍然有那麽多(duō)企業做(zuò)網絡推廣不起效果呢(ne)？在網絡推廣營銷的(de)認知上面又存在什(shén)麽樣的(de)誤區(qū)呢(ne)？下(xià)面筆者就根據自己的(de)觀點來(lái)和(hé)大(dà)家分(fēn)享一下(xià)，希望對(duì)大(dà)家有所幫助。

誤區(qū)一：推廣就等于營銷

很多(duō)企業老闆認爲，隻要我把推廣做(zuò)好了(le)，有了(le)曝光(guāng)率後産品銷量就能大(dà)大(dà)提升，雖然推廣能增加企業的(de)業務量，但是并不是絕對(duì)的(de)，不然也(yě)不會有那麽多(duō)人(rén)感覺做(zuò)了(le)推廣沒有效果了(le)；這(zhè)一點也(yě)是企業做(zuò)互聯網推廣的(de)一個(gè)誤區(qū)，舉個(gè)例子吧，線下(xià)推廣和(hé)線上推廣雖然方法不同，但是原理(lǐ)是大(dà)同小異的(de)，你請一個(gè)人(rén)去發傳單，别人(rén)接了(le)傳單，然後傳單也(yě)發完了(le)，但是沒有人(rén)來(lái)購(gòu)買産品，是不是就代表發傳單這(zhè)個(gè)方法不行呢(ne)？當然不是，其實哪怕是以發傳單的(de)形式去推廣，隻要有用(yòng)戶接了(le)看了(le)，産生曝光(guāng)率後，推廣的(de)工作和(hé)效果就算(suàn)完成；同樣的(de)，做(zuò)推廣的(de)目的(de)是增加曝光(guāng)率，從而增加用(yòng)戶關注度，最終産生合作的(de)模式，而不是通(tōng)過推廣來(lái)賣産品。

建議(yì)：還(hái)是岑輝宇之前說過的(de)一句話(huà)，能否産生合作是市場(chǎng)需求所決定，而非推廣的(de)好壞，舉個(gè)例子說明(míng)吧，如果你是一個(gè)老闆，在一個(gè)窮鄉僻壤中做(zuò)昂貴的(de)沙發生意，你通(tōng)過發傳單或者互聯網的(de)方式讓每一個(gè)人(rén)都知道你是做(zuò)沙發的(de)，從這(zhè)裏就可(kě)以看出推廣的(de)效果已經達到，但是窮鄉僻壤的(de)地方，誰又購(gòu)買得(de)起那麽昂貴的(de)沙發呢(ne)？于是沒有銷售量，就認爲做(zuò)推廣沒有任何效果，是不是有點不理(lǐ)智呢(ne)？

在這(zhè)裏筆者先吐槽一兩句，若是企業做(zuò)互聯網推廣，不妨在做(zuò)之前先對(duì)市場(chǎng)做(zuò)一個(gè)市場(chǎng)調研報告，産品用(yòng)戶需求大(dà)不大(dà)，購(gòu)買人(rén)群在什(shén)麽階段，又有多(duō)少個(gè)競争對(duì)手，産品是否能讓用(yòng)戶産生依賴性等，推廣的(de)最終目的(de)是增加曝光(guāng)，而營銷的(de)目的(de)則是獲得(de)産品合作的(de)轉換，因此你在要求網絡營銷的(de)時(shí)候，就要分(fēn)清你是在做(zuò)推廣還(hái)是在做(zuò)營銷！

補充：很多(duō)人(rén)還(hái)是不太分(fēn)清網絡推廣和(hé)網絡營銷的(de)區(qū)别，推廣的(de)目的(de)通(tōng)過一系列手段增加曝光(guāng)，諸如競價、SEO、自媒體等都屬于推廣範疇，而營銷則是根據市場(chǎng)數據，定制一套詳細的(de)營銷方案，然後結合一系列的(de)推廣方法，主要是需要發揮自己的(de)創意性，達到曝光(guāng)與銷售的(de)結合，說起來(lái)營銷的(de)技術門檻要高(gāo)得(de)多(duō)。

誤區(qū)二：網絡推廣是錦上添花而非救命稻草(cǎo)

很多(duō)傳統的(de)企業，在看到互聯網發展如此迅速的(de)情況下(xià)，就抛棄了(le)原有的(de)推廣銷售模式，轉入互聯網推廣的(de)模式，由于自身認識不足而導緻銷售業績直線下(xià)滑，有的(de)企業銷售量不好，就天真的(de)認爲做(zuò)了(le)網絡推廣就能讓企業的(de)業績起死回生，殊不知期望值越高(gāo)，失望值就越高(gāo)，往往靠互聯網推廣就能救活企業的(de)例子少之又少，一個(gè)企業真正的(de)想要做(zuò)好，首先得(de)保證産品的(de)質量要達标，其次是能否站在用(yòng)戶的(de)角度去思考問題，幫助用(yòng)戶解決心中的(de)疑慮；如果總是站在一個(gè)賣産品的(de)角度去思考，那麽賣産品的(de)企業那麽多(duō)，用(yòng)戶爲什(shén)麽要選擇你呢(ne)？用(yòng)戶購(gòu)買産品的(de)動機是不是解決生活中的(de)問題呢(ne)？如果這(zhè)兩點都沒有問題，那麽再适當的(de)做(zuò)一些網絡推廣，實現線上和(hé)線下(xià)的(de)結合，提升銷量自然不在話(huà)下(xià)。

建議(yì)：企業重視網絡推廣很好，但是也(yě)别一味的(de)全靠互聯網推廣來(lái)救命，很多(duō)時(shí)候仍需要結合線下(xià)，同時(shí)選擇做(zuò)網上推廣，就一定要站在用(yòng)戶的(de)角度去思考問題，而不是一味的(de)站在産品角度上思考。

誤區(qū)三：網絡推廣營銷不需要投入太多(duō)

和(hé)傳統行業的(de)推廣投入來(lái)說，網絡推廣方面的(de)投入确實不需要很多(duō)，像以前電話(huà)銷售時(shí)期，一個(gè)公司裏最起碼幾十個(gè)電話(huà)銷售人(rén)員(yuán)，一年下(xià)來(lái)估計幾十萬的(de)投入，而網絡推廣不需要投入太多(duō)，但也(yě)并非達到不需要投入階段，很多(duō)老闆就認爲網絡推廣不需要花費多(duō)少投入，認爲請一個(gè)兩人(rén)就能把網絡推廣工作做(zuò)好，一般網絡推廣的(de)工作比較多(duō)，其中包括網站設計、網站程序搭建、内容編輯、網上營銷、網站推廣等工作，還(hái)有的(de)公司更殘酷，你不是做(zuò)網絡推廣的(de)嗎？對(duì)電腦(nǎo)應該熟悉，那麽以後公司的(de)局域網和(hé)電腦(nǎo)軟硬件維護就交給你來(lái)了(le)，這(zhè)也(yě)是經常聽(tīng)到網絡推廣專員(yuán)常常抱怨的(de)一個(gè)原因，拿著(zhe)一份工資，做(zuò)好幾份的(de)工作，同時(shí)一般肯去做(zuò)去學習(xí)的(de)，大(dà)多(duō)都是技術不太穩定的(de)人(rén)，一個(gè)真正這(zhè)樣全能的(de)人(rén)，要麽在大(dà)型企業做(zuò)高(gāo)管，要麽自己去創業去了(le)，還(hái)會給你那麽辛苦的(de)賣力？每月(yuè)拿著(zhe)拿剛夠吃(chī)飯的(de)收入。

建議(yì)：一個(gè)企業，如果真想做(zuò)好網絡推廣的(de)工作，那麽投入是必不可(kě)少的(de)，很多(duō)企業做(zuò)一個(gè)網站，爲了(le)節約成本，竟然花幾百塊錢購(gòu)買一些二手網站來(lái)做(zuò)，要是這(zhè)樣都能起到效果，那麽誰都可(kě)以花費幾百塊錢去創業了(le)；同時(shí)在人(rén)力方面，最好多(duō)去了(le)解一下(xià)，一般網絡推廣做(zuò)得(de)好的(de)企業，都是有專門的(de)推廣團隊的(de)，分(fēn)工明(míng)确，員(yuán)工賣力，所以推廣的(de)效果自然而然就好了(le)。沒有投入就沒有收獲，貪圖便宜等于是自掘墳地。

誤區(qū)四：做(zuò)了(le)個(gè)網站就是互聯網營銷

現在網站不像以前那麽稀缺了(le)，隻要肯出錢，每一個(gè)人(rén)都能擁有屬于自己的(de)網站，而很多(duō)企業就是看到同行有一個(gè)網站，認爲他(tā)們是通(tōng)過這(zhè)個(gè)網站在互聯網上做(zuò)營銷的(de)，因此自己也(yě)做(zuò)了(le)一個(gè)網站，但是推廣工作并不完善，沒有任何訪問量，就認爲做(zuò)網站沒有發展前途；其實不然，做(zuò)網站僅僅隻是網絡推廣營銷中的(de)一個(gè)基本環節，沒有網站你就不算(suàn)網絡營銷，有網站你也(yě)不一定算(suàn)網絡營銷，甚至有的(de)企業連個(gè)網站都沒有，整天嚷嚷著(zhe)要做(zuò)網絡推廣，然後又覺得(de)網站沒有必要，最後也(yě)就消失在互聯網推廣的(de)浪潮之中。

建議(yì)：做(zuò)了(le)一個(gè)網站僅僅是在諾大(dà)互聯網上擁有了(le)展示自己的(de)名片，如何把名片交到客戶的(de)手中仍然值得(de)思考，同時(shí)網站作爲企業的(de)形象，如果真想在網絡推廣上取得(de)銷售方面的(de)突破，那麽前期就不要害怕投資，可(kě)以多(duō)花一些錢做(zuò)好一個(gè)網站，然後在咨詢一些網絡營銷的(de)高(gāo)手，詢問一下(xià)網站的(de)布局和(hé)設計等，推廣和(hé)網站是密不可(kě)分(fēn)。

誤區(qū)五：總是站在站長(cháng)的(de)角度考慮問題

很多(duō)企業的(de)網站都有這(zhè)樣的(de)毛病，力求追尋高(gāo)大(dà)上，特效漫天飛(fēi)，要給用(yòng)戶進網站有一個(gè)視覺的(de)沖擊，恨不得(de)把自己的(de)所有資料都放在網站上交給用(yòng)戶去看，害怕客戶不聯系自己而搞一些莫名其妙的(de)彈框；其實這(zhè)些操作都是搬起石頭砸自己的(de)腳，一般用(yòng)戶進網站，是尋找自己想要的(de)東西，而不是來(lái)欣賞網站的(de)設計風格，據統計，一般一個(gè)簡潔幹淨排版整齊的(de)網站是用(yòng)戶最不反感的(de)，而用(yòng)戶比較反感的(de)就是那一種特效華麗的(de)網站，找半天都找不到自己想看的(de)内容。

建議(yì)：如果做(zuò)好了(le)一個(gè)網站，不妨不要以自己的(de)欣賞水(shuǐ)平去看網站，最好是能讓用(yòng)戶快(kuài)速的(de)在網站内找到自己想看的(de)内容才是王道。

誤區(qū)六：網絡推廣就是去網上發帖

很多(duō)朋友咨詢過這(zhè)個(gè)問題，上來(lái)就直接問，我是做(zuò)網絡推廣的(de)，您看在什(shén)麽地方發帖能吸引到客戶呢(ne)？很簡單的(de)一句話(huà)就已經暴露了(le)他(tā)推廣的(de)誤區(qū)，要是發帖就能做(zuò)好網絡推廣，那豈不是人(rén)人(rén)都可(kě)以把網絡推廣做(zuò)好了(le)，而當你肯花費時(shí)間告訴他(tā)做(zuò)網絡推廣首先得(de)分(fēn)析用(yòng)戶需求和(hé)群體，然後在根據用(yòng)戶特點做(zuò)文案，在以一個(gè)用(yòng)戶接受的(de)方式進行推廣宣傳；他(tā)就不樂(yuè)意了(le)，這(zhè)些方法好麻煩啊，你有沒有又快(kuài)又好又簡單的(de)推廣方法啊？這(zhè)時(shí)候幾乎就終結了(le)話(huà)題，因爲他(tā)的(de)問題是無解！

建議(yì)：網上發帖僅僅是網絡推廣的(de)一小部分(fēn)，而且如何發帖也(yě)很有技術含量，絕對(duì)不是這(zhè)裏複制那裏粘貼，然後留下(xià)自己的(de)聯系方式那麽容易的(de)，需要考驗發帖地的(de)精準性與客戶的(de)粘度，同時(shí)發帖時(shí)間也(yě)很有講究。

誤區(qū)七：SEO做(zuò)得(de)關鍵詞越多(duō)越好

現在很多(duō)企業都了(le)解SEO這(zhè)一門技術，然後就請人(rén)做(zuò)了(le)SEO，然後自己又不懂(dǒng)得(de)篩選價值核心關鍵詞，不根據一些可(kě)靠的(de)搜索數據進行分(fēn)析，全屏自己大(dà)腦(nǎo)想出來(lái)的(de)關鍵詞，有的(de)企業甚至更可(kě)怕，一下(xià)就列出了(le)幾十個(gè)關鍵詞出來(lái)，讓别人(rén)幫忙做(zuò)，結果一報價就受不了(le)，雖然一些大(dà)網站能做(zuò)好幾百個(gè)關鍵詞，但是對(duì)于一個(gè)企業來(lái)說，那麽多(duō)關鍵詞即便能做(zuò)下(xià)來(lái)，也(yě)是需要花費很長(cháng)的(de)時(shí)間，一般企業就沒有這(zhè)個(gè)耐心去等；同時(shí)也(yě)不要把SEO當成網絡推廣的(de)全部，SEO僅僅隻是網絡推廣的(de)一個(gè)環節。

建議(yì)：如果想做(zuò)SEO推廣，不妨先找專業人(rén)士討(tǎo)論一下(xià)，讓他(tā)根據一些可(kě)靠的(de)搜索數據來(lái)幫你篩選幾個(gè)具備價值的(de)關鍵詞，既能節約成本，也(yě)能提升推廣的(de)一個(gè)效果。

誤區(qū)八：過分(fēn)相信建站公司的(de)技術

如果一個(gè)企業要做(zuò)網站，大(dà)多(duō)都會選擇一些規模比較大(dà)的(de)建站公司，而這(zhè)些建站公司也(yě)正是利用(yòng)了(le)老闆的(de)盲目性，直接告訴老闆做(zuò)一個(gè)高(gāo)大(dà)上的(de)網站就能吸引用(yòng)戶過來(lái)，其實站在一個(gè)推廣者的(de)角度來(lái)看，建站公司所做(zuò)的(de)網站大(dà)多(duō)重設計重功能，很少考慮到用(yòng)戶浏覽的(de)體驗性，因爲建站公司需要養活一大(dà)幫人(rén)，自然需要把推廣效果順利成章(zhāng)的(de)融入進去；很多(duō)企業就是找了(le)建站公司做(zuò)網站，然後一年下(xià)來(lái)沒有效果，就被建站公司關閉網站了(le)。

建議(yì)：找建站公司做(zuò)網站，在做(zuò)之前不妨讓他(tā)們先出一個(gè)網絡推廣的(de)方案，能理(lǐ)出一個(gè)推廣方案的(de)，對(duì)網站後期的(de)推廣有著(zhe)很多(duō)的(de)促進作用(yòng)。

誤區(qū)九：模仿同行，依靠一些大(dà)型B2B平台推廣

很多(duō)企業看到同行在一些大(dà)型B2B網站上推廣，于是自己也(yě)去注冊這(zhè)些平台進行發布産品，殊不知依靠平台推廣僅僅隻是同行推廣工作中的(de)一小部分(fēn)，同時(shí)在這(zhè)類B2B平台上也(yě)充斥著(zhe)一些渾水(shuǐ)摸魚的(de)商家，用(yòng)戶對(duì)這(zhè)些平台的(de)信任度并不是很高(gāo)，這(zhè)樣做(zuò)的(de)話(huà)也(yě)僅僅隻是模仿到了(le)同行的(de)形而已。

建議(yì)：每一個(gè)推廣方式都有著(zhe)不同的(de)效果，但是如果隻做(zuò)B2B平台的(de)推廣，那麽效果肯定不會太大(dà)，一般都需要結合多(duō)方面的(de)推廣渠道一起做(zuò)，才能實現網絡推廣的(de)最大(dà)效果。